Cel sprzedażowy:
Handlowcy i managerowie zobaczą lejki, prognozy i marże bez logowania do kilku systemów – Excel podbije liczby w CRM.
Zakres tematyczny:
- SUMA, SUMA.JEŻELI – liczenie obrotu i prowizji.
- JEŻELI + DZIEŃ.TYG – planowanie promocji tygodniowych.
- Tabela przestawna – analiza lejka: etap, liczbę ofert, konwersję.
- Formatowanie warunkowe – marża poniżej progu – natychmiast na czerwono.
- Wykres słupkowy – target vs. wykonanie.
Format kursu:
- Wywiad wstępny + test poziomujący – jak raportujecie sprzedaż, co boli.
- Projekt programu – „Lejek sprzedaży w Excelu”, intensywne 2 dni szkoleniowe (2x 5h)
- Szkolenie online/stacjonarne – ćwiczenia na exportach z CRM/ERP.
- Materiały i weryfikacja – skrypt, test, certyfikat.
- Pakiet „after-class” – 2 h: Q&A, dopracowanie prognozy, wspólna analiza marży.